解读产融互动的完善规范 | FLA模子
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作者:王明夫
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宣布时间: 2020-04-01
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若是要找到产融互动的完善规范，那么思科与红杉的案例绝对是首选。虽然这个故事已经已往了多年，但它们之间演绎的工业与资源完善融合的逻辑和商业实践到今天依然具备标杆意义。在复盘这个故事的同时，我们也提炼出了产融互动的FLA模子，在这个模子中，我们可以读懂创业者、上市公司、工业基金的生长之道。
1 从思科与红杉看工业与资源的互动
思科的首创人是一对匹俦，一个是斯坦福商学院的盘算机中心主任，一个是斯坦福大学盘算机系主任。最初只是想让两个盘算机中心能够联网，效果弄出一个叫做路由器的工具来。这就是1986年生产出的天下上第一台路由器，让差别的类型的盘算机可以相互毗连，由此掀起一场互联网革命。1999年上市，市值一度抵达5500亿美元，凌驾了微软。
要谈思科，就不可不谈红杉资源。红杉资源首创于1972年，全球最大的VC，曾乐成投资了苹果、思科、甲骨文、雅虎、Google、Paypal等著名公司。红杉累计投资了数百家公司，其投资的公司，总市值凌驾纳斯达克市场总价值的10%。红杉资源早期投资了思科，在很长时间里是思科的大股东。被称为互联网之王的思科CEO钱伯斯就是其时红杉委派的。
思科强势崛起是在上市之后，并购重组是它崛起的基本蹊径，思科的整个生长历程就是并购的历程。每幼年则并购几十家，多则并购上百家。思科使用自己的上市职位，象吸星大法一样的把行业内中小企业所有收入自己的囊中。
思科知道，这个行业的手艺立异日新月异，作为全球领先的网络硬件公司，思科最担心的并不是朗讯、贝尔、华为、中兴、北电、新桥、阿尔卡特的正面竞争，而是倾覆性网络手艺的泛起。倾覆性手艺一旦泛起，自己的帝国就会一夜之间土崩瓦解。因此思科必需建设自己的行业雷达和危害投资功效，在全球规模内准确扫描新手艺、新人才，通过危害孵化、并购整合到自己的系统内里来。可是思科是上市公司，不适合饰演VC的角色，由于上市公司决议慢，保密问题，危害遭受问题，财务审计问题都是障碍，因此思科需要一家VC公司配合。老店主红杉资源就饰演了这个风投和孵化的角色。一方面思科使用自己的手艺眼光，工业眼光，全球网络，扫描发明新手艺公司，对项目举行手艺上和工业上的判断，把项目推荐给红杉，举行危害投资。投资后联手思科对项目举行孵化培育，若是孵化乐成了，企业生长到一定阶段，就溢价卖给思科，变现收回投资，或换成思科的股票，让投资变相“上市” 。这个历程是常态性举行的，于是思科就成了并购大王。
图1：思科与红杉演绎工业与资源的完善互动
这一模式的运作机理和乐成逻辑是什么？
就是资源市场机制+工业整合效率！
其资源市场机制是：一个项目生长为A的时侯，说明这个项目能长大，这时被思科并购，思科就能生长。思科能被预期生长，股价就能涨，就意味着思科可以更大规模融资，或者以股票来支付，从而有更强的支付能力一直去收购新企业。这就形成了一个良性循环，你预期公司生长，给我高估值，我的股票涨了，市值大了，效果我的股票很值钱，可以拿股票去支付并购更多的企业。并购之后我的竞争力更强了、规模更大了，行业职位更高了，我的企业就会变得更值钱……这就即是拥有了“发钞权”，其竞争力是别人难以企及的。这种模式资源运营是资源的主要逻辑和玩法，明确到位了就能玩出事业。
但这只是这个逻辑的一半，尚有另一个逻辑——工业整合效率在施展作用。并购进来的项目，镶嵌到思科的系统平台中，强化了系统的整体效益和竞争力。整合出效果了，华尔街给予更多的资源供应，有了资源供应，才华开展下一轮并购。通过并购，形成磷泣强的手艺垄断，公司的价值就越高。
在生意历程中，各方各得其利、十分知足：
新手艺公司：获得了VC，赢得了存活和生长；卖给思科，创业者挣钱，思科的大平台也更有利于自己手艺的立异和普遍应用。
红杉：依赖思科的手艺眼光和全球网络，源源一直地发明并投资好项目。一旦孵化乐成，高价卖出，获得高额回报，消化投资危害。
思科：充分使用自己的上市职位，用现金或股票支付，在全社会规模整合了手艺和人才，强化了自己的手艺领先优势，作育了工业上和市值上的王者职位。
华尔街：思科的手艺领先和高速生长，成了明星股和大蓝筹，拉动了资金的流入和生意的活跃，增进了纳斯达克市场的昌盛。红杉的选项和投资治理能力获得了业绩的证实，资源市场一连地向红杉供应资源。
思科与红杉的故事虽然已经已往了多年，但它们之间演绎的工业与资源完善融合的逻辑和商业实践到今天依然具备标杆意义。
2 从思科与红杉到企业生长的FLA模子
我们把思科与红杉的故事举行笼统复盘，于是就有了这张图，这张图体现在资源视角下，创业者、上市公司、工业基金的生长之道。
图2：Z6尊龙凯时商学原创头脑与要领论：FLA模子
假定你是一位创业者，你建设一个公司，这个公司刚起步的时间很小，是小a。这时间你需要寻找基金给你做天使投资，A轮、B轮、C轮的投资，由基金投资孵化你，你会逐步生长壮大，成为一个大A公司。这个时间，关于创业企业来说，未来的出路有两条，一是走向IPO，就是右边的上市公司，另外可能IPO不对算，或者走不到IPO的门槛下，可能被上市公司收购，实现创业的价值，或者加盟上市公司平台。对基金公司来讲，它投资你，让你壮大以后，以合适的方法退出从而实现投资收益。
在这个历程中，创业和生长历程中上市公司饰演什么角色？他们是行业的过来人，较量相识公司在谋划治理上会遇到哪些问题，而对基金公司来讲是不熟悉的，它只会给你钱以及一些其他的指导。你的详细问题，上市公司会较量熟，若是他能介入，一起孵化你的生长，对你从小a长成大A是有资助的，以是说创业者若是能有上市公司的关系是较量好的。以是，我们从上文剖析思科与红杉产融互动案例中可以提炼出这个图，称之为FLA模子，F代表基金（Fund），L代表上市公司（Listed Company），A则代表创业企业。
关于创业公司
你的使命是去谋划这个公司，最后赢得基金对你的青睐，他一轮轮的给你钱，让你的公司在“烧钱”的情形下生长壮大。另一方面，深谙谋划治理的过来人能够知道你、资助你，若是能赢得这两方面的青睐，乐成几率就更大。走向大A的公司，之后要么被并购，要么就是IPO。以是，Fla模子告诉创业公司，盈利模式的出路，就是从小公司生长为一个有相当规模的公司，或者IPO，或者被并购。
在这个历程中我们给创业者的建议是，不要仅仅只知道你自己谁人产品的商业模式，你仅仅读懂你的产品和用户是不敷的，一定要读懂基金有什么诉求，会怎么和你相同、怎么跟你博弈。同时，你也要读懂那些上市公司，由于你的产品、模式、用户……有可能你做的一切若干年后都在围绕谁人上市公司，以是你要凭证它的战略要求选择你的产品、目的客户以及运作模式，而做成的恰恰是谁人上市公司求之不得的，这个时间你能以高价卖给它，这样你的创业乐成概率就高。创业公司不但要读懂你的产品、商业模式、行业、目的用户，同时要读懂基金，要读懂上市公司。
关于上市公司
这张图告诉上市公司什么呢？目今许多上市公司面临的的战略命题是，古板营业增添乏力，应对市场挑战、逆袭甚至倾覆时显得步伐未几甚至举足无措。好比像新东方这样的企业，我年年见到俞敏洪，都会建议他——若是新东方还仅仅停留在产品谋划型的内生性增添的平台是不可的，一定要转型做生态化、平台化，按投资控股的模式，在教育行业完成整合，这就好比腾讯、阿里在互联网领域的整合一样。关于许多上市公司而言，未来的生长空间，即内在式增添的空间，靠地面步队进攻的空间已经不大了，或者增添乏力了，以是你的下一轮增添方法一定是投资、并购、孵化，然后就是整合而大。这个历程中，企业一定要团结一支基金，与他结伴生长。
为什么要这样建设一支行业基金呢？回到FLA模子之中。有许多的小a创业公司，它们的成活概率是很是很是低的。因此，上市公司要找到危害基金去做早期孵化，另外作为一个上市公司，投资一个项目有信息披露的义务，有种种羁系要求，方方面面都会受到制约，这个时间可以联手工业基金，然后用危害基金去孵化一系列公司，从a长到大A的时间，公司再进入这个目的领域将会是里程碑式的事务。
无论是投资方照旧上市公司，照旧在小a到大A的路途上的公司，要把整个战略头脑放到这个模子里去思索就完整了。不然你的运势和战略头脑是偏颇的，是片面的。就我们在一线的商业实践视察，在上市公司并购投资及与工业基金模式的互动战略上率先结构者，将率先走向未来。
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