作者：史万奎 Z6尊龙凯时咨询合资人
医药流通企业思索十四五战略妄想 ，若是能对本文这２５个常见问题和看法反刍厘清 ，当得融会意会之境。
1、什么是医药流通领域 ？
通凡人们称“医药流通行业” ，标准说法应该是“医药流通领域”。虽然说该领域中的企业相关于生产制造企业 ，具有其营业的自力性和鲜明的群体特征 ，但其终究是医药行业中的一其中心环节。
医药流通领域指药品从制造企业出来 ，到消耗者手中的中心历程所涉及的谋划主体总称。新时期它包括六个环节 ，划分是古板的批发环节、物流环节和零售环节（医院药房、零售店） ，再加上新时代的信息化平台、药事服务环节和以咨询服务为代表的总成设计环节。
2、怎样明确医药古板流通方法和现代流通方法的差别 ？
医药古板流通方法的要素是物流、中心环节、渠道关系、分级批发、仓储设置、资源。医药现代流通方法的要素将在古板基础上越发强调信息流、新手艺和总成设计。分级批发将被压缩 ，渠道关系的主要性将让位于综合服务能力。
其最实质的差别在于 ，古板医疗流通方法追求“货物”利润 ，现代医药流通追求的是“服务”利润。在医药现代物流时代 ，以信息化为抓手 ，竞争可能极化到“货物”谋划是赔钱倒贴的。由于流通讯息化便当 ，为对上下游普遍开展增值服务带来便当 ，总成设计关系重大。
3、影响医药流通区域市场竞争名堂的主要因素是哪些 ？
服务品质、分销渠道资源、供应商结构、仓储设置、手艺应用、资源、政策转变、公共关系、总成设计。对内体现是本钱治理和战略结构 ，基础是代表综合能力的干步队伍。
4、怎么明确医药流通升级换代 ？
“升级换代”这个看法喊的人多 ，有清晰认知的人少。简朴明确就是从古板方法到现代方法。详细来说 ，差别企业可将此问题看成战略窍门 ，基于自己企业的情形专门诠释 ，以实现差别化竞争优势。要害点在于：基于药事服务增殖和营业链上下游延伸 ，抓手是信息化和专业能力 ，切入点是系统思索和整体设计。
医药流通领域的触点众多 ，通常自力于其它竞争者建设了优势了 ，都可以算升级。但换代的标记 ，必需是极大地缩短了供应链 ，使制造方尽可能的与使用者之间趋向于零。
5、什么是医药流通模式立异 ？
这是一个老生常谈的“筐” ，可以装一切 ，也什么都装不下。所有人们望见的模式 ，都已经谈不上立异了。流通模式立异主要在企业的运营系统内部 ，越是微观的越有价值。
6、什么是第三方医药物流 ？
就是通常说的信息化指挥平台。是专门为医药物流企业服务的第三方机构 ，类似滴滴。在药品供应链总体架构下 ，为药品生产企业、流通企业、药品零售终端或消耗者 ，提供快捷指令 ，实现多方共赢的药品物流综合服务平台。有的企业除了信息集成和漫衍 ，也可能会在物流仓储和运输方面提供自力的专业服务。好比中国邮政、苏州恒鼎等。中国医药市场特色下 ，分销招投标要求综合指标 ，第三方医药物流生长情形还不敷健全。
7、怎样明确医药流通企业转做医药行业服务提供商 ？
古板医药流通企业受本钱居高不下 ，毛利率下行趋势的压力影响 ，纷纷探索相关医药增值服务 ，于是有人提出“流通企业做医药行业服务提供商”。或许意思是把医药行业与药有关的“活儿”全包了 ，通过集成加专业化 ，使综合本钱更低、更专业、更具竟争力。提法不错 ，问题是：谁来干 ？能力怎样 ？看法太大 ，内在太普遍 ，可移动的空间和定位很是庞杂 ，理论学术界说说尚可 ，对企业来说 ，没啥意义。
8、怎样看“新颖医药流通渠道”的提法 ？
压力一大 ，就妙想天开。这也是近年来新提出的看法。
2015年 ，我们为仁和药业提出基于叮当快药的FSC模式 ，就是将零售药房当成微观区域的客栈看 ，当成子区域物流中心看 ，让药品从工厂经由零售药房仓储后 ，直接到用户手中。迩来火了的DTP模式 ，约莫云云。实质上 ，流通渠道从工厂到用户的管道就在那里 ，规则框架下 ，新颖的事儿万变难离其宗。
9、什么是医药供应链服务模式 ？
医药流通领域是医药供应链要害的中心环节。研究整个医药供应链各环节、各流程的专业化 ，以通过专业化降低本钱、提高效率和质量 ，由此 ，可能衍生出无数个流程单项 ，可以自力成为组织化营业单位 ，可以自力生长或者营业外包。
好比某一品种或品牌的供应链总成妄想 ，好比供应链某一环节的总成妄想 ，再好比流程治理、信息治理、物流追溯、仓储、投融资、集采、通关、医学部、市场部等。
类似以上一旦成为可以复制和推广的模板范式 ，便可以称为供应链服务模式。
10、什么是医药供应链服务商 ？
类似第九个问题所示例的 ，众多环节都可以成绩一个乐成的企业 ，这些企业都可以成为医药供应链服务商。
11、怎样明确智慧供应链综合服务 ？
用信息化、智能化手艺或手段对医药供应链举行多项专业化服务 ，并具有综合效应的服务。
12、怎样明确药品流通行业国际化 ？
引进来 ，走出去。以药品流通服务做为基点的工业、投资、手艺交流等跨国界的谋划行为。包括通过国际领先药品流通企业的引进来提高自己 ，或者跨国界提供医药流通服务等。
13、什么是大康健服务商 ？
某日加入一个医药流通沙龙 ，行业大咖喊出了做“大康健服务商”的看法。若是将“医药供应链服务商”的看法翻开明确 ，所有与康健有关的各供应链、各环节全可以被它一包而内。若是一个特色小镇围绕康健养生睁开或许还可以由于特殊位置和资源有时机靠近这个看法 ，对医药流通企业来说 ，大得没边 ，缺乏现实意义。
14、怎样明确医药工业手艺升级 ？
医药工业手艺升级的相关维度包括信息化、智能化、自动化、可视化、可追溯、统一编码、医药保一体化等。借助手艺升级历程 ，追求医药流通与上下游的黏性、整固 ，或壁垒 ，或被壁垒 ，值得医药流通行业高度关注。
15、医药工商强强团结的基本依托是什么 ？
强强团结是老战略。医药流通企业怎样实现与工业的强强团结 ？要么是下游资源 ，如零售、医疗机构的结构性优势 ；要么是推广、通关、区域运营方面的能力。规模大不代表能力强 ，团结的基础在于资源或能力 ，而非规模。
16、工业整合凭什么 ？
中国医药流通企业始终拥有着整合上、下游的时机。这种时机变现的杠杆一则是资源 ，二则是手艺 ，三则是能力� Ｍ锵� ，流通企业大都只会运用资源杠杆 ，关于手艺和能力 ，要么是看不到 ，要么是没有耐心去建设 ，以是大都区域医药流通企业只有向资源雄厚的央企投城的份儿。
17、外延与内生并举了吗 ？
这是一个放之四海而皆准的理念。外延指通过对外投资并购、工业同盟、战略相助等以捕获时机、拓展名堂、扩大优势的一系列做法。而内生指通过内部运营治理水平、手艺水平、体制机制优化等优化效率、提高质量、降低本钱、提升竞争力的一系列行为。
中国医药流通领域的普遍问题和普遍生长时机都在于内生性缺乏。大都企业缺乏苦练内功、做实基础的耐心。
已往四十年 ，医药流通领域成员从数目崛起 ，到外延的吞并重组 ，“集约化”趋于完成 ，而“内生性”任重道远。
18、怎样明确医药流通企业运营效率 ？
运营效坦率接体现是本钱和响应速率。其背后支持系统包括信息化水平、数据系统、妄想治理、制度规则、相偕行为、人才发育和共识能力。
未来 ，医药流通企业的作业项目选择和营业结构设计的主要性 ，会与运营效率一样主要 ，三者配合组成影响医药流通企业竟争力的三大概害环节。
19、电子康健治理咨询服务指什么 ？
康健治理咨询也是一个重大的筐。近年来降生若干康健治理咨询公司 ，差别企业有差别的营业规模和诠释。加上“电子”的定语 ，其规模定格到信息化康健咨询。
有医药流通企业提出这个偏向 ，他们选择这种服务的目的不在于盈利 ，而在于数据。问题是 ，随着国家卫生康健机构数据库的完善 ，企业这种数据库照旧不是优势。这种数据纵然到手 ，企业是否有能力去因此生长增值服务 ？事实其相互之间的距离还远着呢。
20、说说医药医疗医保一站式服务。
看病、用药、报销一站式帮办解决。优质医疗资源永远稀缺 ，患者对药品选择永远存疑 ，医保报销随着信息化生长越来越利便 ，医药流通企业能做得更好 ？留着这个问号。
21、中医药服务商业与医药流通企业有关吗 ？
全称是“中医药国际服务商业” ，是国家中医药治理局鼎力大举提倡和推动的 ，是国家中医药国际化战略的一个组成部分。医药流通企业整合某项手艺 ，使用自贸区和一代一起等国家战略 ，可以望见时机。但需要几个条件：海内熟透的、可以复制的、清静性、手艺壁垒、利便价钱变现。显然难度不小。
22、医药行业全工业链对医药流通企业的意义是 ？
这就是一个利便认知的看法。关于医药流通企业来说 ，在医药行业之中 ，选择一个点 ，建设全工业优势 ，倒是具有无限时机。若是有能力 ，还可以再向前一步 ，生长某一病种的医疗全工业链 ，将在企业市值方面获得重大动能。要害点在于 ，一定要注重“某一个”。
23、怎样明确“医院转嫁本钱” ？
这就是一个“诉苦”的说法� ；谧匀坏纳舷掠喂叵� ，医药流通企业和医院 ，历来就是利益博弈关系 ，谈不上“转嫁”不转嫁。只管事实上医院药品零差价后 ，保存有医院通过其它方法向医药流通企业和制药公司“盘剥”利润 ，其实质就是流通企业和制药公司的“宿命” ，除非具有奇异不可替换的砝码。
于是 ，有医药流通企业搞医院药房托管。不让托管了则最先期望混淆所有制� ；煜兄啤⑻匦砟被⒐煞菹嘀煨略� ，公立医院这个漂亮的富婆盼愿红杏出墙 ，医药流通企业和手握资源的贪心汉正在推测政谋划向。岂论是盈利医院照旧非赚钱医院 ，谁掌握终端话语权 ，谁就更有优势。
24、供应侧结构刷新对医疗流通的指导价值在那里 ？
习近平总书记在党的十九大报告中明确指出：“中国特色社会主义进入新时代 ，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增添的优美生涯需要和不平衡不充分的生长之间的矛盾。” 2015年12月18日至21日 ，习近平中央经济事情聚会上也指出“目今 ，我国经济社会生长面临公共需求快速增添与公共服务供应缺乏之间的矛盾。”
医药流通企业深刻明确自身定位 ，周全梳理上下游角色 ，深刻熟悉市场需求 ，在自身定位和市场需求之间寻找和确定生长定位 ，围绕生长定位一直提升能力 ，生涯和生长的时机空间依然辽阔 ，岂论处在哪个区域。
25、新医改生长途径与医药流通企业有什么关系 ？
全民医保、作废药品加成、医生多点执业、推进分级诊疗、公立医院刷新、破除以药养医、确立公立医院公益性子、建设政府医疗赔偿机制……2009年3月 ，中共中央、国务院宣布《关于深化医药卫生体制刷新的意见》 ，标记着新一轮医改大幕拉开。
增强人民康健服务的获得感 ，减轻或者包管医保用度的支付。近年来 ，医改渐入深水区 ，主要矛盾聚焦在公立医院刷新、医保支付等方面。与医药流通企业生长关系亲近的 ，包括政策对现代医疗治理制度的诠释 ，医疗服务项目（包括药品耗材）的统一编码 ，围绕价钱和服务的集中采购政策 ，医联体和分级诊疗 ，远程诊断治疗 ，医保支付方法刷新等。
新医改周期已经十年 ，现在到了“新新医改”的定调期。关注国家医改的新走向 ，资助上下游提前结构顺应“新新医改”需要的医药供应系统 ，具有时机性意义。
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