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清香型白酒企业迈入“百亿俱乐部” ，这4个特质必不可少
泉源: | 作者:李振江 Z6尊龙凯时咨询资深合资人、Z6尊龙凯时酒水事业部总司理；霍彪 Z6尊龙凯时咨询高级咨询师 | 宣布时间: 2024-07-24 | 785 次浏览 | 分享到:
企业的乐成需要聚焦资源在准确偏向上一连精进 ，进入2024年 ，白酒“百亿俱乐部”的企业大部分具备以下四个配合特质 。


01

品牌定位精准清晰


洋河以“梦想文化”为引领 ，以“为人民优美生涯而酿造”为使命 ，形成了以高端的手工班和梦9、次高端的梦6+和梦之蓝水晶版、中端的天之蓝和海之蓝、中低端的洋河大曲和双沟大曲等为代表的品牌系统 ，一连深耕 。今世缘以国缘为主线 ，形成了国缘、今世缘、高沟三大定位差别、又以“缘”细密串联的品牌矩阵 ，划分主打高等、中档和低档白酒 ，在品牌诉求定位、价钱段层面形成区隔 。可见 ，品牌定位清晰是企业乐成主要因素 。

02

打造差别化、特色化的消耗主张

洋河主打绵柔 ，继而上升到绵柔的“甜、绵、软、净、香”之外的韵味 。今世缘高端政商接待用酒 ，以“中国高端中度白酒”为定位 ，中端白酒主打婚宴为卖点切入市场 ，把企业打造成既有中国特色又新锐喜庆的白酒品牌 。汾酒能在酱香快速增添的配景下 ，坚持高增添态势 ，得益于其坚持清香的慢醉、快醒、更舒爽 ，主打轻柔 ，清中见柔、清中见新、清中见轻、清中见陈等差别化的消耗诉求与体验感 。产品差别化的消耗主张 ，需要企业在原有焦点竞争力的基础上 ，一直地掘客总结 ，建设起产品矩阵的差别化 ，构建起企业生长的护城河 。

03

拥有超等明星单品支持


百亿俱乐部阵营 ，或者企业的生长史 ，都离不开企业焦点单品产品成为某价钱带主要的消耗选择 。例如 ，洋河的100-200元价位段 ，茅台200-300元价位段金王子 ，剑南春300-500元水晶剑 ，洋河600元价位段梦6+等 。

04

恒久不懈的聚焦坚持


以江苏两强的洋河、今世缘为例 ，它们的配合特质是对区域市场的“恒久主义”坚持 。洋河坚持“区内+泛天下”市场结构深耕 ，针对差别市场合处的差别生长阶段 ，从产品结构、渠道建设等方面制订差别化市场战略 ，同时着力重点产品 ，一连聚焦海之蓝、梦6+等焦点大单品打造 。今世缘聚焦江苏省内市场 ，一直地聚焦“缘”文化举行市场建设 ，2024年也进入了百亿俱乐部 。而剑南春水晶剑大单品的恒久战略坚持 ，也作育了其在400元价位段成为天下市场标杆 。恒久主义、坚持聚焦是“百亿俱乐部”企业乐成的主要共性 。

同样的 ，清香品类汾酒也是恒久主义坚定的践行者 ，也是最终的获益者 。虽然企业的乐成不可全然复制 ，但其切合事物生长客观纪律的要害行动却值得借鉴 。


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